南京销售培训班(5)

课程简介：销售团队淬炼：打造战无不胜的铁军团队销售团队的管理者常常个人的业绩都很突出，但是在管理销售团队时，常常“三分精力对客户，七分精力对内部”，弄得自己精疲力尽。即便这样，团队成员的业绩产出依旧惨不忍睹，一团乱的销售团队，似乎成了一个烫手山芋，面临极大的困难：销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”；培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想裁人却不敢动手；有经验的业务员总是想着跳槽，或者带着客户跑，使公司蒙受巨大损失；销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题严重。销售业绩的好坏不仅仅需要一个人的勇往直前，更需要一个团队一起扬帆远航，这样才能走得更远，更稳。那如何提升销售管理者的团队管理能力呢？为此，我们特邀500强企业大客户销售教练、原宝洁渠道运营经理 任朝彦老师带来精彩的销售管理课程。本课程涵盖销售团队目标，销售团队成员的辅导和激励，销售团队文化建设等多个方面，引导学员理顺销售团队建设的管理思维，系统化传授先进且有效的销售团队管理方法与经验，同时辅之以实战案例，让学员在精彩的案例中，掌握销售团队管理的精髓，从而提升学员的销售管理能力，打造一支战无不胜攻无不克的铁军团队，提升企业核心竞争力。

课程简介：百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略。商业大咖们红红火火的生意，让人垂涎的战绩，说到底也就是因为营销策略做得好！营销策略可以说是销售中非常重要的一环，面对不同的客户或状况而采取相应的策略，是销售成功的重要前提。但是不少企业在制定营销策略的时候，往往存在很多疑问——营销策略制定的依据是什么？如何抓住销售策略的核心？如何寻找目标客户？针对不同的状况应采取哪种营销策略？针对以上问题，名课堂为大家献计献策，本期特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师，与我们一同分享《创新营销策略制定》的精彩课程。鲍老师以自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础，系统地讲授销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，全面解构销售策略制定的方针，提高销售人员在营销策略选择和制定过程中分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。

适用人群：初级

课程简介：课程详情市场营销培训系统课程企业管理系统——赢销管理系统课程【课程背景】赢销管理系统是企业利润的源头之水，一个企业的营销是否强大，决定了企业的行业地位！……经中国企业家联合会调查，全国中小企业的平均寿命不到3年，高达95.7%的企业营销系统建设滞后,严重制约了企业做大做强。与跨国企业、大型国企相比，资源、地位、品牌都不占优势。因此，越来越多的民营企业家认识到：只有强大的营销系统才能拿下高销售额、高利润率！但是，国内外企业系统咨询案收费昂贵，多数民营企业做不起咨询，也不能实现外包管理，导致营销系统建设严重滞后发展需要，无法升级改造，企业盈利水平低下……为什么老板成了*大的业务员?为什么老板成了公司*忙*累的人？为什么企业的业绩瓶颈长久无法突破？为什么忙碌的营销人员总是没有结果？为什么80%的人只创造20%的业绩？为什么宝贵的销售精英无法复制？为什么我们总是不断的招人、裁人，但仍然无法建立职业化业务团队？为什么营销团队无法变成强大的制胜军团？……您需要企业经营管理销系统的强大支持!企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。那就需要建立完善的企业赢销管理系统！【课程大纲】第*个模块： 什么是企业赢销管理系统第二个模块： 企业赢销管理系统的作用第三个模块：企业赢销管理系统五大体系1、 赢销战略规划1).销售战略目标　 2).企业战略定位3).产品设计分类　 4).销售方法选择5).客户分类　　　　 6).市场进程规划7).营销组织规划2、 成交流程设计1).营销计划与准备　　2).目标客户分析与销售策略3).客户接触与信赖关系建立4).关键成交流程设计　　5).转介绍3、 销售团队打造1).销售平台打造　　　2).销售团队招聘3).培训设计与实施　　4).销售组织激励5).营销活动过程管理4、 客户价值管理1).客户全程体验管理　　2).客户忠诚度计划3).客户有效分级　　　 4).客户价值管理5、 销售风险防范1).人员风险　　　　　2).赊销风险3).合同风险　　　　　4).客户风险第四个模块：企业赢销管理系统导入

课程简介：课程详情豆瓜训练《说服力与领导力》培训课程，采用实战训练方式，不断演练和实践所学的沟通原则，帮助学员突破说服和领导的固有模式、提升说服和领导他人的信心、洞察他人接受说服和领导的障碍、克服与下属沟通中的逃避心理、运用符合说服和领导他人的社会心理学原理、全面提升说服和领导他人的技能、从而提升领导的威望和魅力。这门课程是豆瓜训练课程的经典课程之一，也是说服力与领导力提升的*具实效的实战训练课程。通过训练，帮助管理者从全新的高度重新来认识说服力和领导力，切实提升自己在这方面的技能。训练中提供了很多具体的、可操作的方法原则供我们运用，直接提升说服力及领导力。通过一次次的训练，其实是学员不断重新认识自己说服力和领导力、反省自我、改变自我、通过改变自己的说服、领导他人的态度和方式去影响别人。本课程*大的价值在于帮助管理者掌握心理学规律，从心理的角度说服和领导他人，完成从“我要你做”到“我自己要做，我自己要做好”的转变，建立成熟的心态、更圆融灵活地说服和领导他人。通过培训，学员们解除了自己说服他人、领导他人中的很多困惑，能够主动积极与他人沟通，消除人与人之间协作的障碍，建立积极支持、真诚拥护、团结一致的上下级关系。大家会发现，在工作上交待、执行、实现目标方面有显著的改善，在开展工作时更加轻松、顺利、圆融。在训练实践的过程中，还会发现我们在对自己的掌控能力，对事情的控制能力和大局的把握能力也在不断得到提升。豆瓜训练《说服力与领导力》采用情景实战训练，模拟我们在工作中的场景进行强化训练，所以学的内容直接有效，效果立竿见影。训练流程，讲师讲解、现场讨论、角色演练、订立计划、实践反馈、点评指导，通过这样的流程，学员从知道，到学到，最后到可以用起来，所以效果非常好。《说服力与领导力》明显受益豆瓜训练《说服力与领导力》课程，以国外先进的“人际关系”中的二十一原则为主线，同时结合了中国现实的特点，设置了帮助大家将这些原则更好落地的途径，通过讨论、体验、实践、反馈和点评。通过学习，您将得到以下受益1、增强自信相信自己说服和领导他人的能力，积极解决问题2、提升说服力掌握说服他人的技能，顺利传达和执行公司的要求3、发挥领导力下属心悦诚服，团队氛围融洽，成员精诚团结4、更能控制自己认识说服和领导的核心，更能注重追求好的结果5、更能说服他人洞察心理，了解规律，有的放矢效果更显著6、更有效领导他人成为下属的知己，下属更愿意全心全力工作7、着眼更长远 注重说服和领导的结果，领导下属更加游刃有余8、建立成熟大气的风范掌握无为有为之间的界线，培养更宽广的胸怀9、做个正能量的领导具有积极正向的思维，向他人传递更多正能量