秦淮区销售培训班(1)

课程简介：课程详情市场营销培训系统课程企业管理系统——赢销管理系统课程【课程背景】赢销管理系统是企业利润的源头之水，一个企业的营销是否强大，决定了企业的行业地位！……经中国企业家联合会调查，全国中小企业的平均寿命不到3年，高达95.7%的企业营销系统建设滞后,严重制约了企业做大做强。与跨国企业、大型国企相比，资源、地位、品牌都不占优势。因此，越来越多的民营企业家认识到：只有强大的营销系统才能拿下高销售额、高利润率！但是，国内外企业系统咨询案收费昂贵，多数民营企业做不起咨询，也不能实现外包管理，导致营销系统建设严重滞后发展需要，无法升级改造，企业盈利水平低下……为什么老板成了*大的业务员?为什么老板成了公司*忙*累的人？为什么企业的业绩瓶颈长久无法突破？为什么忙碌的营销人员总是没有结果？为什么80%的人只创造20%的业绩？为什么宝贵的销售精英无法复制？为什么我们总是不断的招人、裁人，但仍然无法建立职业化业务团队？为什么营销团队无法变成强大的制胜军团？……您需要企业经营管理销系统的强大支持!企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。那就需要建立完善的企业赢销管理系统！【课程大纲】第*个模块： 什么是企业赢销管理系统第二个模块： 企业赢销管理系统的作用第三个模块：企业赢销管理系统五大体系1、 赢销战略规划1).销售战略目标　 2).企业战略定位3).产品设计分类　 4).销售方法选择5).客户分类　　　　 6).市场进程规划7).营销组织规划2、 成交流程设计1).营销计划与准备　　2).目标客户分析与销售策略3).客户接触与信赖关系建立4).关键成交流程设计　　5).转介绍3、 销售团队打造1).销售平台打造　　　2).销售团队招聘3).培训设计与实施　　4).销售组织激励5).营销活动过程管理4、 客户价值管理1).客户全程体验管理　　2).客户忠诚度计划3).客户有效分级　　　 4).客户价值管理5、 销售风险防范1).人员风险　　　　　2).赊销风险3).合同风险　　　　　4).客户风险第四个模块：企业赢销管理系统导入